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亚美科技:车智汇·会保险赋能车智汇·会养车VIP门店的未来

作者:admin发布时间:2020-04-25 17:45

  目前,广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)全国各区域的人才团队体系已基本搭建完毕。而车智汇会保险小组作为人才团队体系一员,其车智汇会保险

  目前,广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)全国各区域的人才团队体系已基本搭建完毕。而车智汇会保险小组作为人才团队体系一员,其车智汇会保险与车智汇会养车VIP门店之间的联系是怎样的?近日,亚美科技为大家分享车智汇会保险板块与门店的合作方向以及如何赋能VIP门店的未来。

  亚美科技认为在各地成立车智汇会养车VIP门店是公司发展的必然结果。用重资产模式去筹建全国门店是不现实的,只会增加企业的负担,特别是管理问题。因此亚美科技通过与各地区的专业门店合作,打造具有本地化特色的车智汇会养车VIP门店,一方面为门店配备巨汇车管家SaaS系统,用标准化的管理流程帮助门店提升服务水平;另一方面为门店提供多元化的营销工具,帮助门店实现引流和营收。亚美科技认为,采用“自营门店+标准化规范”的方式,是适合市场发展的道路。

  如何提升车险保费,一直是困扰保险公司的一道难题,对各区域会保险小组来说也是一个重大挑战。那如何去解决呢?当地的会保险小组在与保险公司洽谈合作的时候,会向保险公司积极争取到比市场更好的政策,或者是不低于市场的政策,这也是车智汇用户在选择车险时会优先考虑车智汇会保险的一个优势,同时因保费的产出决定了保险公司营收的可能,为此每个区域所产生的保费反过可助力提升和优化平台,并借助保险公司为其他板块赋能。亚美科技表示:“我们通过车智汇智能终端的数据分析与VIP门店服务体系搭建,能够给为保险公司提供更完整的风控服务方案,这是保险公司未来,乃至车联网未来都非常看重的一个板块。”

  门店的车险保费决定了门店拿到保险公司的市场政策的优劣。如果一家门店与保险公司洽谈业务合作,保险公司提出高要求,门店是很难拿到好的市场政策,而且门店开展保险工作时的利润和转化都偏低。此时,车智汇会保险又有哪些解决措施呢?首先,由车智汇会保险借助平台优势与保险公司进行洽谈,获得更多主动权,更容易提高保险收益;其次,争取与保险公司进一步合作的可能性,可以为门店带来更多其他的福利。

  保险作为门店比较重要的营收板块,实施过程难免会遇到一些难题。陈锐湖举例,一家门店与某家保险公司合作,对方要求门店每个月一定要达到一定数量的保费,但是门店要不放弃了,要不即使做了,也会有客流流失。为此,亚美科技提出了“定损”概念来解释门店推广保险时的获客阻力。那什么是定损?亚美科技增值业务中心陈锐湖解释说:“假如我现在推的是某保险公司的车险,但是我没有达到它的出险定损要求,那么客户就会跑到其他门店去维修,因此门店流失了客户风险就增大”。陈锐湖表示,目前浙江的门店已经尝试通过成立定损点并搭配其他专属服务达到更好的留客效果。

  门店需要新用户,也需要品牌推广。目前市场上主要有两种引流方式,第一种引流方式是洗美服务。当车主在需要买车险的时候,保险公司通过赠送洗车、消毒等洗美服务的方式,引流车主到指定的门店进行体验,但这种引流方式取决于用户自身的需求。假如让车主跨区到指定的洗车服务门店,这会降低用户体验感。除此之外,门店的数量决定保险公司是否接受门店通过洗美服务的引流方式,这也是亚美科技在全国布局打造本地化的门店的原因。车智汇会保险通过平台与保险公司达成更深度的合作,能为门店获得真实的客户或者共享客户群,这就是第二个引流方式推修额度。什么是推修额度?推修额度就是门店每个月给保险公司推修多少台车或维修额。门店通过这种方式做引流,不仅能获得真实客户,同时也可以带来盈收。

  亚美科技以车智汇智能终为基础,以此实现车辆大数据的收集、分析以及应用,因此门店的场景式营销对于车智汇智能终端的输出与安装是具有其重要意义,而车智汇会保险将继续为门店等其他板块赋能,打造专属于亚美科技的车主服务生态圈。